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營銷管理咨詢

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  企業面臨的挑戰:

  企業戰略與營銷戰略不匹配,相互不能有效支撐,營銷戰略和人力資源、研發、財務等子戰略協調性差;

  銷售模式選擇存在問題,不能兼顧短期完成、長期持續增長的問題;銷售模式的選擇不能與產品、市場、客戶匹配;銷售管理流程設計和執行上有缺陷;銷售政策的制訂簡單粗放;銷售計劃制訂與實施脫節,缺乏落實銷售計劃的手段、措施,往往多次調整,結果與預計偏差很大;缺乏銷售隊伍的目標管理、績效考核;過程缺乏管理,銷售結果不受控制;缺乏銷售執行力的評價系統;沒有根據地域、產品、客戶進行的細分市場管理,對客戶管理和維護缺乏公司的全方位支持。

  擁有好的產品資源,但企業找不到營銷成功之路;企業品牌和產品品牌脫節;同質化的產品缺乏差異化的辦法;新產品上市失敗,新產品不斷成為老產品;沒有發掘有潛力的老產品,重點產品缺乏規劃,沒有制訂重點產品的長期培養計劃和資源配置計劃。

  時代方略解決方案:

  全面診斷營銷,找出癥結所在;

  制訂系統的、應變的營銷戰略,選擇并設計科學的營銷模式;

  建立與企業管理模式變革相適應的營銷管理模式;

  進行產品篩選,制訂產品組合策略;

  搭建銷售管理平臺,設計關鍵指標考核體系;

  制訂合理的銷售政策,兼顧規模與效益。

  企業受益:

  聚焦營銷、做大品牌、提升效益,提高市場占有率,實現渠道通暢、終端可控;

  責任明確、指標落實,提高營銷執行力,提高銷售團隊的工作激情;

  找到增長點,培養營銷核心競爭力;

  資源合理使用、業績持續增長,降低營銷成本,提高營銷效率,保障銷售規模增長與銷售品質的提升,產品價值充分體現。

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